SES単価100万円を目指すには？顧客の片腕として任される仕事と実績

「技術には自信があります。SES単価100万円を目指すなら、何を増やせばよいでしょうか。」

ここでいう営業力は、新規顧客を獲得する活動だけを指しません。顧客の課題や業務を理解し、相談を受け、関係者と調整して、顧客が判断・実行できるように支援する能力です。これは弊社代表の実務経験に基づく評価観であり、すべての案件の単価を決める共通の算式ではありません。

顧客は、技術的な答え以外に何を相談しているか

自分の担当範囲を振り返るなら、「顧客からどんな相談を受け、誰と何を調整し、どこまで解決に関わったか」を確認します。

難しい実装を任されることと、顧客が仕事を進めるための相談を任されることは、担当範囲が違います。後者では、仕様を決める人が分からない、部門ごとに優先順位が違う、実装案はあるが業務への影響を判断できない、といった状況も扱います。

技術だけを磨いても、任される仕事が同じ作業範囲にとどまるなら、顧客への貢献として説明できる内容は広がりません。この基準で100万円を目指すには、技術を使って顧客の判断や調整をどこまで助けられるかも示す必要があります。

単価100万円は、どのような役割で成立するか

役割別の単価相場では、課題解決を担うPMOや、全体の計画・顧客調整を担うPMを、100万円を含む参考レンジで案内しています。肩書きがPM・PMOなら100万円になる、という意味ではありません。

技術リードや要件定義の担当者でも、技術的な判断に加え、顧客業務の理解、関係者との調整、提案まで求められる仕事があります。どの役割でも、顧客が何を任せたいのかと、その仕事を担った実績を合わせて見ます。

単価は顧客の予算、需給、商流、稼働条件によっても変わります。信頼を得れば必ず100万円になるとは約束できません。比較する金額が募集上限か、所属会社の契約単価かも、単価相場の総合ガイドで確認してください。案件単価と本人の月給・年収は別の金額です。

70〜80万円帯から100万円を考えるときの担当範囲

現在70〜80万円の案件で技術作業を任されている人が、次に100万円を目指す場面を想定して比べます。以下は、この評価観を具体化した仕事の例であり、各価格帯の全案件に当てはまる区分や市場統計ではありません。

顧客の片腕になるとは、顧客の決裁権を代わりに持つことではありません。自分に任された範囲で検討・調整を進め、権限を持つ人が判断できるようにすることです。

想定例①：技術力は高いが、仕事が実装の範囲に限られている

以下の2例は架空の相談をもとにした想定例です。TECH4Uの社員や、単価100万円に到達した実際の成功事例ではありません。

Javaの難しい改修を担当し、性能面の調査や不具合修正も進められる人を考えます。顧客への仕様確認や、他チームとの調整はリーダーが担当し、本人は確定した仕様を実装しています。

技術面の実績は説明できますが、顧客の調整を任せられる根拠はまだ示せません。まず担当機能について、業務上の目的と、仕様を決めるために顧客へ確認すべき点を整理します。リーダーと役割を相談し、確認事項の作成や打ち合わせでの説明から経験を増やせます。

実現できる案と技術的なリスクを説明するには、設計・実装への理解が必要です。担当する技術作業を確実に進め、その経験を使って調整の範囲を広げていきます。

想定例②：顧客の課題を理解し、提案と調整まで任されている

顧客から「月末の締め処理を変えたい」と相談される人を考えます。業務担当者から目的と制約を聞き、開発・運用の各チームへ影響を確認しています。

本人は、変更案ごとの業務への影響と実装日程を整理し、顧客の責任者へ提案します。承認後は各チームと対応順を調整し、顧客が受け入れを判断できるよう確認結果を共有します。仕様の最終承認は顧客、各機能の実装は担当チームが行います。

この人なら、顧客の片腕として任された範囲を説明できます。単価100万円の仕事を検討するときも、同じ業務・規模・調整範囲を任せられるかを確かめる材料になります。提案した経験だけで、未経験の規模の全体管理までできるとは扱いません。

現在の現場で、信頼を築くために始めること

まず担当業務に関係する相談を一つ選びます。「顧客が何に困っているか」「誰が判断するか」「判断のために何が不足しているか」を確認し、担当するリーダーと相談して対応範囲を決めます。

報告では、確認できた事実、まだ分からない点、対応案、顧客に決めてもらいたいことを分けます。約束した期限に結果を伝え、遅れや影響が分かったら早めに共有します。決まった内容は関係者へ伝え、実行までの担当と期限を確認してください。

相談されるために何でも引き受ける必要はありません。権限や契約の範囲を越える依頼は、所属会社や現場の責任者と確認します。営業にも、仕事内容の変化と顧客から任されている範囲を伝え、次の提案や単価交渉で説明できるようにします。

スキルシートと面談では、誰の何を助けたかを説明する

技術名に加え、次の内容が分かる実績を選びます。

• 顧客の業務と、解決する必要があった問題
• 自分が任された成果責任と担当範囲
• 作成した提案資料・設計書・調整資料などの成果物
• 自分で判断したこと、顧客やリーダーに承認を求めたこと
• 確認できた結果と、チーム全体の成果への自分の貢献

2つ目の想定例なら、面談では次のように説明できます。

月末処理の変更について、業務部門への要件確認と、開発・運用チームへの影響確認を担当しました。変更案と日程を整理し、顧客の責任者へ判断を依頼しました。承認後の担当・対応順を調整し、受け入れ確認に必要な結果を共有しました。最終承認と各機能の実装は、それぞれ顧客と担当チームが行いました。

スキルシートの実績・成果の書き方では、アウトカム・アウトプット・自走度を分けた記入例を紹介しています。自分の経歴で説明できる範囲を整理してから、狙う案件を営業と比較してください。

TECH4Uでは、給与テーブルと給与の仕組みで、契約単価と給与の関係を確認できます。現在任されている仕事と、次に引き受けたい顧客の相談を、カジュアル面談で一緒に整理できます。