SESの商流とは

SESの商流とは

SESの商流とは、エンド企業から自分の所属会社まで、案件や契約をつなぐ企業の並びです。

たとえば、次のような流れです。

エンド企業 → 元請け企業 → 所属会社 → エンジニア

どの企業がエンド企業で、どの企業が元請けなのかを確認すると、誰が案件の意思決定をし、誰と契約条件を調整するのかを整理しやすくなります。

商流が浅い・深いとは

商流の「浅い・深い」は、エンド企業と所属会社の間に入る企業数を表します。

• 商流が浅い: 間に入る企業が少ない
• 商流が深い: 間に入る企業が多い

浅い例: エンド企業 → 元請け企業 → 所属会社
深い例: エンド企業 → 元請け企業 → 一次請け企業 → 二次請け企業 → 所属会社

呼び方や数え方は会社によって異なるため、「何次請けか」という言葉だけでなく、エンド企業から所属会社までの並びを確認することが大切です。

商流が単価に与える影響

商流が深い案件では、複数の企業が契約や調整に入るため、エンド企業が支払う金額と所属会社の契約単価が同じとは限りません。単価や契約条件がどこまで開示されるかも会社によって異なります。

ただし、商流が浅ければ必ず給与が高い、深ければ必ず低いとは言い切れません。給与は、所属会社の単価開示、給与計算、賞与、待機時の扱いなどによっても変わります。還元率だけで会社を選ばないための確認点やTECH4Uの給与早見表もあわせて確認してください。

商流が案件の進め方に与える影響

商流が深いほど、案件情報や条件変更は複数の会社を経由します。そのため、情報の伝達元や意思決定者を把握しにくくなる傾向があります。

参画前には、会社数だけでなく次の点を確認します。

• 仕様や優先順位を決めるのは誰か
• 日々の作業指示や相談は誰と行うか
• 条件変更や契約更新は誰を通して確認するか
• エンド企業や現場責任者と直接会話する機会があるか

この確認によって、参画後の相談経路や、情報がどこから来るのかを把握しやすくなります。

面談前・面談中に商流を確認する方法

契約単価や会社間の契約については、案件先ではなく所属会社の営業担当へ確認します。

• エンド企業から自社までに何社入っていますか
• 自社はどの企業と契約しますか
• 契約単価はエンジニア本人にも開示されますか
• 条件変更や契約更新は誰を通して確認しますか

案件面談では、契約交渉ではなく、参画後の仕事の進め方を確認します。

• 仕様確認や課題共有は、どの立場の方と行いますか
• 現場責任者の方と直接やり取りする機会はありますか
• チーム内の報告・相談はどのような経路で行いますか

聞き方の例は、SES面談の逆質問リストで詳しく整理しています。

商流についてよくある質問

商流が浅い案件とは何ですか？

エンド企業と所属会社の間に入る企業が少ない案件です。会社数だけで判断せず、契約先、単価開示、意思決定者も確認します。

商流が深いと給与は必ず下がりますか？

必ず下がるとは限りません。給与は所属会社の給与制度や賞与、待機時の扱いなどにも左右されるため、商流と給与制度を分けて確認する必要があります。

商流は案件面談で聞いてもよいですか？

仕事上の連携経路は案件面談で確認できます。会社間の契約や単価は、所属会社の営業担当へ確認する方が整理しやすい内容です。

商流だけで案件の良し悪しを判断できますか？

判断できません。担当作業、チーム体制、稼働、契約更新、相談経路などと合わせて判断します。案件選びの視点はSES案件の選び方でも確認できます。