SESの単価交渉はいつ相談する？契約更新に向けた実績と営業への伝え方

SESで参画中の単価交渉を考えるなら、現在の契約に対して何を追加で任され、どの成果を提供したかを整理します。次の更新日が来ることだけでは、単価を見直す根拠になりません。

この記事は、参画中の契約更新に伴う交渉準備を扱います。募集時の相場や職種別の単価はSES単価相場ガイドで確認してください。

交渉の前に、顧客が期待する成果を確かめる

弊社代表は2026年7月18日の投稿で、交渉時期だけに注目せず、顧客の期待する成果と任せたい仕事を把握し、評価を積み上げることを重視しています。これは代表の実務上の見解で、昇給の保証ではありません。

定例や業務の確認では、現在の優先課題と自分の担当範囲を確かめます。「長く参画している」だけでなく、当初の担当から何が広がったかを記録してください。顧客の契約・予算に関する確認や価格の提示は、所属会社の営業窓口と進めます。

成果物を作成しただけで、顧客の問題が解決したとは限りません。実績整理の方法も使い、確認できた結果を残します。

本人の更新日と、発注元の予算時期は別

本人に伝えられている参画期間、所属会社と取引先の契約期間、発注元の予算を決める時期は一致するとは限りません。雇用契約の更新も、企業間の業務契約とは別です。

弊社代表は2026年6月8日の投稿で、本人の更新周期より、大元の発注企業の契約や予算の時期を重視しています。すべての案件に共通する交渉月や、必ず何か月前に交渉するという期限は置けません。

営業担当には、次の点を確認します。

• 現契約の更新確認はいつ、誰が行うか
• 発注元で予算や契約条件を検討できる時期は分かるか
• 役割変更と単価改定を、どの取引先へ相談するか
• 実績資料をいつまでに渡せば検討に間に合うか

商流上、本人へ開示できない情報もあります。分からない点は未確定として扱い、次に営業が確認する内容を決めてください。

営業担当へ渡す相談メモ

以下は架空の相談例です。自分の実績に置き換え、機密情報は含めません。

次回の契約条件について相談したいです。当初はAPI改修の実装担当でしたが、現在は影響調査と改修案の比較も任されています。作成した設計書と検証結果、顧客から追加依頼を受けた内容をまとめました。担当範囲の変化を単価見直しの材料にできるか、発注元の予算時期も含めて確認したいです。

添付資料には案件の当初条件、追加された仕事、自分の行動と結果を分けて記載します。現場の上位者が役割を評価したことと、発注側が価格を承認したことは区別します。本人が所属会社を通さず金額を約束しないようにしてください。

予算が増えない場合は、理由と次の選択肢を分ける

顧客の予算制約を本人の能力不足と決めつけず、反対に、高い希望単価だけで評価が変わるとも考えません。案件変更を検討する場合は現場改善と案件変更の判断へ進んでください。

知識を囲い込むことを交渉材料にしない

弊社代表は同日の別投稿で、貢献の結果として信頼されることと、悪意を持って属人化することを区別しています。手順や設計の情報を共有せず、他の人が作業できない状態を意図的に作ることは勧めません。

引き継ぎ資料やレビューを通じてチームが仕事を続けられる状態にし、そのうえで判断や課題解決の実績を説明します。

単価改定と給与改定を別々に確認する

契約単価は企業間の取引条件で、本人の給与とは別です。単価の見直しが合意されても、給与へ反映する項目や時期は所属会社の制度によって変わります。

単価の決定日、適用開始日、給与の評価・反映方法を営業や会社へ確認してください。TECH4Uの現行制度は給与の仕組みと給与早見表に掲載しています。この記事の進め方を、TECH4U固有の昇給手続きや保証として扱うものではありません。

よくある質問

契約更新のたびに単価交渉できますか？

相談できる機会と、発注元が予算を変更できる機会は分けて確認します。更新のたびに単価が上がるとは限りません。

継続依頼があれば単価は上がりますか？

継続依頼は評価を確認する材料ですが、予算や契約条件も関係します。具体的な担当責任と成果を整理して営業へ相談してください。