フリーランスからSES正社員へ｜年収の考え方と採用で伝える実績

フリーランスからSES正社員へ転職するなら、社員として担当できる仕事と、組織でどのように貢献するかを説明します。これまでの月単価をそのまま希望月給に置き換えるだけでは、採用側が役割と給与を判断できません。

正社員とフリーランスの制度比較と分け、正社員への応募に向けて、収入と実績をどう整理するかに絞って説明します。

正社員へ戻る理由と、引き受けたい仕事を整理する

収入を安定させたい、長く同じチームに関わりたい、顧客対応や後輩のレビューを含めて責任を持ちたいなど、理由は人によって異なります。家族や生活上の事情を隠したり、架空の志望理由を作ったりする必要はありません。

弊社代表は2026年9月22日の投稿で、正社員への転職では、会社組織の中で発揮する価値を示すことを重視しています。これは代表の採用上の見解です。個人の事情から人格や仕事への姿勢を決めつけるものではありません。

応募時は、戻る理由に加え、応募先で続けたい仕事、チームに提供できる経験、会社と分担したい支援を具体的に伝えます。

月単価・年間売上・所得・給与年収を区別する

税・保険・経費の条件が個人ごとに異なるため、売上に一律の率を掛けて給与相当額とすることはしません。収入比較には、実際の年間売上、必要経費、非稼働期間と、応募先から提示された給与条件を使います。

弊社代表は2026年8月27日付の投稿で非稼働期間を含めた年間収入を、9月3日の投稿で月額をそのまま給与へ置き換える希望の難しさを指摘しています。過去投稿の換算額は、現在の給与制度や個人ごとの手取り計算には使えません。

希望年収は、次に任される責任と合わせて説明する

過去の単価は経験を確認する材料ですが、現在の募集で同じ条件が認められる保証ではありません。顧客との契約には業務範囲や商流などの条件も含まれます。

希望年収と生活に必要な収入を整理したうえで、応募先が期待する役割を確認します。実装を担うのか、設計判断や顧客調整も引き受けるのかによって、評価する実績は変わります。年収を下げること自体を、組織への意欲の証拠にする必要はありません。

職務経歴書で証明したい実績

継続契約の理由を確認していない場合は、評価されたと推測せず、依頼された事実と業務範囲を記載します。個人事業の期間は雇用歴と区別し、常駐先に雇用されていたように書かないでください。構成はSES職務経歴書の書き方で確認できます。

組織での貢献を伝える架空の説明例

これまでは業務システムの改修を担当し、関連部署への仕様確認と実装、検証を進めてきました。引き継ぎ時には判断の理由を資料に残し、後続担当からの確認にも対応しました。今後は正社員として、担当機能に加え、レビューと引き継ぎを含むチームの仕事を継続して担いたいと考えています。

実在の転職成功例ではありません。レビューや調整を担当していない場合は付け足さず、現在できる仕事と今後経験したい仕事を分けます。

採用面接と条件提示で確認すること

入社後に何を任されるか、配属先は確定しているか、会社への報告や社内業務は何かを確認します。「自由な働き方」という説明だけで、フリーランス時代と同じ契約条件が続くとは考えません。

給与は固定・変動部分、賞与、時間外労働の扱い、案件が終了した場合を分けて比較します。雇用形態、勤務場所、出社条件も書面と説明で確認してください。現行のTECH4Uの制度は採用ページと給与の仕組みが基準です。

SES企業間の比較は会社の選び方、別業態も含めた仕事の比較は転職先の選び方を使えます。

よくある質問

フリーランスの売上と同額の給与を希望できますか？

希望は伝えられますが、売上と給与は別の金額です。年間の実収入と、応募先で担当する仕事、提示条件を照合します。

収入の安定を理由に応募してはいけませんか？

事情を正直に説明して構いません。それに加え、応募先で担当できる仕事と、組織の中で果たす役割を具体的に伝えます。