みんなが苦手なSESの志望動機｜案件面談で聞かれたときの答え方・例文

SESの案件面談では、志望動機を聞かれるとは限りません。「なぜこの案件を希望したのですか？」と聞かれたら、仕事内容への関心と、過去の経験で貢献できることを短く答えます。

顧客が確認したいのは、今回の仕事を任せられるかどうかです。もっともらしい応募理由を暗記するより、案件票と自分の実績の接点を整理しておきましょう。この準備は、転職時に自分の経験を説明する際にも役立ちます。

志望動機を聞かれたら、今回の仕事との接点を伝える

案件面談で「なぜこの案件なのか」を聞かれた場合は、次の順番で答えます。

1. 担当する仕事のどこに関心があるか。
2. 過去に担当したどの仕事が、今回の業務に近いか。
3. その経験を使って、何を担当できるか。

「新しい技術を勉強したい」だけでは、顧客に何を任せられるかが伝わりません。関心を持った理由に、自分が実際に担当した工程・判断・成果を添えます。

お客さまのニーズから逆算して自分の実績を伝えられるかどうか？（代表のXの投稿より）

職歴を順番に読み上げるより、募集されている仕事に近い実績を先に出してください。

開発・インフラ・PMOの回答例

以下はすべて架空の説明例です。技術、担当範囲、成果は自分の経験に置き換えてください。

開発案件：実装と性能改善の経験を伝える

JavaのAPI開発と性能改善を担当する点に関心があります。以前の案件では、処理遅延の原因を調査し、SQLの修正案をレビューに出して、改修と検証を担当しました。今回もAPIの実装と性能問題の調査で貢献できると考えています。

調査・提案・実装・承認のうち、自分が担当した範囲を話します。チームが性能問題を解決していても、自分が実装だけを担当したなら、原因調査まで行ったことにはしません。

インフラ案件：構築後の運用まで説明する

Linuxサーバーの構築と運用手順の整備を担当する点に関心があります。前の案件では、承認済みの設計に沿った構築と切り戻しの検証を担当し、障害時の確認手順も更新しました。今回も運用を考えた手順の作成と検証に経験を活かせます。

設計に沿って構築した経験と、設計方針を決めた経験は分けます。募集が設計からの担当を求めているなら、方針の検討やレビューで実際に担った部分を補足してください。

PMO案件：課題対応をどこまで進めたか伝える

部署間の調整と課題対応を進める役割に関心があります。以前、仕様確認が止まっていた際に、各部署の制約を整理し、対応順を提案しました。PMの承認後は合意内容の実行管理まで担当しています。今回も関係者調整と課題対応の推進で貢献したいです。

課題発見・対策提案・調整・実行を担当した場合は、それぞれ何をしたかを説明します。議事録作成や管理表の更新のみなら、その担当範囲を伝え、課題解決を主導したように見せないでください。

「勉強したい」「理念に共感した」だけで終わらせない

分からない仕事内容は確認して構いません。ただし、顧客の課題や原因を何度も深掘りし、情報を引き出すことに時間を使いすぎないでください。既に聞いた募集内容に関連する経験を提示し、詳しい説明は質問された部分に絞ります。

志望動機を聞かれなければ、用意した回答を無理に挟む必要はありません。経歴説明や個別の質問の中で、今回任せられる仕事とその根拠を伝えます。

30秒で答えるための準備

案件票を読み、次の4項目を自分の経験で埋めます。

「この仕事に関心があります。以前は○○を担当しました。その経験で○○に貢献できます」とまとめ、声に出してみます。30秒程度で一度話し、関係の薄い職歴や長い前置きを削ってください。

案件に合う実績の選び方は案件面談の経歴説明、担当できる仕事を実績で示す方法は自己PR例文で扱っています。個別の質問に短く答える練習にはSES面談の質問と回答例も参考になります。