SESの案件面談で単価アップにつながる話し方｜実績・役割・成果の伝え方

自分の経験、役割、成果を正しく伝えられれば、現場からの評価や案件単価につながる可能性があります。

逆に、経験があっても「何を任せられる人なのか」が伝わらないと、単価アップの材料になりにくくなります。

単価交渉の材料になる担当範囲と成果

案件面談で大切なのは、経験をたくさん話すことではありません。

現場が知りたいのは、次の3つです。

• どの工程を担当できるか
• どこまで一人称で任せられるか
• 参画後にどんな成果を出せそうか

この3つが伝わると、現場は「この人なら任せられる」と判断しやすくなります。

結果として、案件提案や単価交渉の材料にもなります。

単価アップにつながりにくい話し方

案件面談で単価アップにつながりにくいのは、経験の量だけを話すことです。

技術名だけを並べる

Java、Spring Boot、MySQL、AWSを使っていました。

これだけでは、どの工程をどこまで担当したのか分かりません。

技術名だけでなく、役割と成果をセットで伝えましょう。

すべての経歴を長く話す

経歴を最初からすべて話すと、面談官の知りたいポイントを伝えにくくなります。

今回の案件で生かせる経験を選んで話すことが大切です。

「担当しました」で終わる

「実装を担当しました」「テストを担当しました」だけでは、仕事の重みが伝わりません。

どのような課題があり、どう対応し、どんな結果になったかまで伝えましょう。

単価アップにつながる話し方の型

案件面談では、次の型で話すと伝わりやすくなります。

結論：〇〇を一人称で対応できます。
根拠：直近案件では〇〇工程から〇〇工程まで担当しました。
成果：〇〇の改善や納期遵守に貢献しました。
貢献：今回の案件でも〇〇の経験を活かせます。

この型を使うと、経験が案件にどう活きるかが伝わります。

実績・役割・成果の伝え方

単価アップを狙うなら、実績、役割、成果を分けて話しましょう。

実績

実績では、案件の内容や使用技術を伝えます。

Java/Spring Bootを使った販売管理システムの開発案件に参画しました。

役割

役割では、自分がどこまで担当したかを伝えます。

5名チームのメンバーとして、詳細設計、API実装、単体テストを担当しました。

成果

成果では、現場にどう貢献したかを伝えます。

既存APIの改修と不具合修正を担当し、リリース後の重大障害なく運用開始できました。

この3つをセットで話すことで、単なる作業者ではなく、成果を出せる人として伝わります。

一人称でできる作業を伝える

SES面談で特に重要なのが、一人称でできる作業です。

「経験があります」だけでは、どこまで任せられるか分かりません。

次のように伝えます。

API実装と単体テストは一人称で対応できます。
詳細設計は既存設計書をもとに作成し、レビューを受けながら対応した経験があります。
基本設計は補助として仕様確認に参加した経験があります。

このように切り分けると、現場は任せられる範囲を判断しやすくなります。

単価アップにつながる回答例

案件面談で「直近案件では何を担当していましたか？」と聞かれた場合の回答例です。

直近では、Java/Spring Bootを使った業務システム開発に参画していました。
担当工程は詳細設計、API実装、単体テストです。
特に検索機能の改修では、既存仕様の調査から実装、テストまで一人称で対応しました。
仕様変更があった際は、影響範囲を整理してチームへ共有し、リリース遅延なく対応できました。
今回の案件でも、既存システムの改修やAPI実装の経験を活かせると考えています。

この回答では、技術、工程、担当範囲、成果、今回案件への貢献が伝わります。

スキルシートと面談内容を合わせる

案件面談で話す内容は、スキルシートと一致している必要があります。

スキルシートに記載のない経験を補足するときも、期間や担当範囲が記載内容と矛盾しないようにします。

逆に、スキルシートに書いてある成果を面談で具体的に説明できると、評価されやすくなります。

面談前には、スキルシートの直近案件を見直し、次の3つを説明できるようにしておきましょう。

• 何の案件か
• 自分の担当範囲はどこか
• 成果や工夫は何か

スキルシートの書き方は、SESスキルシートの書き方｜単価アップにつながる実績・役割・成果の見せ方も参考になります。